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原創(chuàng)｜任梟雄（驗(yàn)車(chē)幫創(chuàng)始人）
這是一篇舊聞，我之所以再拿出來(lái)分享，是因?yàn)榍皫滋靺⒓恿艘粋€(gè)行業(yè)活動(dòng)，許多創(chuàng)業(yè)者都希望在創(chuàng)業(yè)之初得到投資人的青睞，想象很美好，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，作為有溫度的“過(guò)來(lái)人”，我想告誡各位正在創(chuàng)業(yè)或打算創(chuàng)業(yè)的朋友，資本只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭，如果你的項(xiàng)目足夠賺錢(qián)，就悄悄地做，千萬(wàn)不要去“要”投資人的錢(qián)，做一個(gè)有骨氣、有尊嚴(yán)的創(chuàng)業(yè)。
以下是我兩年前的心路歷程：
早在2010年以前，我就與朋友做起了二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)，屬于那種車(chē)販子（車(chē)串串）級(jí)別，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在經(jīng)營(yíng)一家門(mén)戶網(wǎng)站，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一些認(rèn)識(shí)，于是在2013年我創(chuàng)辦了“80賣(mài)車(chē)網(wǎng)”主打幫賣(mài)服務(wù)，當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式其實(shí)就是跟上海一家公司學(xué)的，所謂幫賣(mài)高價(jià)只是噱頭，因?yàn)槎周?chē)轉(zhuǎn)讓價(jià)格還是依據(jù)現(xiàn)行市價(jià)法，收車(chē)商畢竟需要利潤(rùn)空間，至于車(chē)主也不傻，大部分就是過(guò)來(lái)打個(gè)價(jià)，哪個(gè)時(shí)候的成交基本上靠碰運(yùn)氣。
但也有做得轟轟烈烈的，譬如“這個(gè)拍與那個(gè)拍”，包括后來(lái)的XX好車(chē)、XX寶、XX拍車(chē)等，他們的特別之處就在于創(chuàng)業(yè)不是拿自己的錢(qián)，既然拿了投資人的鈔票，就得有漂亮的數(shù)據(jù)，因此有的平臺(tái)就補(bǔ)貼費(fèi)用給收車(chē)商、有的貼錢(qián)給賣(mài)車(chē)人抬高拍賣(mài)價(jià)，這樣一來(lái)，收車(chē)的與賣(mài)車(chē)的都得到了好處，但問(wèn)題也就接踵而至，譬如進(jìn)入成都的某平臺(tái)，城市經(jīng)理及管理層合伙利用公司補(bǔ)貼燒數(shù)據(jù)而大肆貪污，公司發(fā)覺(jué)后想治止呢？又擔(dān)心影響數(shù)據(jù)，不制止呢？他們又在貪腐公款，非常尷尬，最后一氣之下還是把整個(gè)團(tuán)隊(duì)給端掉了。
面對(duì)種種不良的競(jìng)爭(zhēng)，處于弱勢(shì)群體的80賣(mài)車(chē)網(wǎng)選擇了轉(zhuǎn)型。我們當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外各種二手車(chē)模式都做了詳盡分析，最后還是確定了最接地氣的，以自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)與結(jié)下的評(píng)估師資源，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)首家“幫忙看車(chē)”服務(wù)品類(lèi)---驗(yàn)車(chē)幫，2014年12月25號(hào)破繭而出。
下面我來(lái)談?wù)勻?yàn)車(chē)幫與投資機(jī)構(gòu)之間發(fā)生的一些事。
有投資機(jī)構(gòu)說(shuō)對(duì)你項(xiàng)目感興趣，但不一定就要投給你
資本都是嗅覺(jué)靈敏且好奇的動(dòng)物，春節(jié)剛過(guò)不久，就在三月，驗(yàn)車(chē)幫分別接到了來(lái)自北京的投資人與上海的一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的電話與預(yù)約，紛紛表示對(duì)我們的項(xiàng)目比較感興趣，是比較感興趣，對(duì)我們而言那是相當(dāng)喜悅，感覺(jué)不僅得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，而且得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，于是開(kāi)始學(xué)習(xí)寫(xiě)B(tài)P，信心滿滿帶著去北京，最后得到了兩本書(shū)與一句話，上海的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)讓發(fā)的BP也石沉大海，然并卵。
至此，我隱約覺(jué)察到了資本對(duì)我們的青睞？于是反復(fù)修改BP發(fā)給了國(guó)內(nèi)幾家有名氣的投資公司，有的會(huì)給你一個(gè)回復(fù)，大意是你的郵件我們已經(jīng)收到，正在研究，有進(jìn)一步可能會(huì)與你聯(lián)系，有的壓根就不會(huì)理你。（后來(lái)漸漸認(rèn)識(shí)到這里面的奧妙，有融資需求的朋友可以加我微信號(hào)rxxiong我跟你細(xì)聊這里面的方法與技巧）
四月中旬，突然接到來(lái)自廣東某天使機(jī)構(gòu)的電話，說(shuō)他們老總對(duì)我們的項(xiàng)目很感興趣，又是很感興趣。邀請(qǐng)我們?cè)碌走^(guò)去參加他們的路演。于是開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)人生的第一次路演，結(jié)果演砸了，后來(lái)網(wǎng)絡(luò)上的視頻我都不忍直視，在惴惴不安的時(shí)候，天使機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)我當(dāng)晚與他共進(jìn)晚餐，并推薦安排次日與另外的投資人見(jiàn)面，直到現(xiàn)在我都非常感激，他姓“何”經(jīng)常在央視露臉的。
